Bất cứ ai từng sở hữu một chiếc xe đều biết rằng việc ký giấy tờ mua xe chỉ là bước khởi đầu cho một cam kết tài chính dài hạn. Bên cạnh đó bảo trì và bảo trì thường xuyênbạn có thể sẽ phải trả hết toàn bộ giá trị của chiếc xe trong nhiều năm tới. Tất nhiên, không ai muốn kiếm nhiều tiền hơn những gì họ có thể nhai với những khoản trả góp thông thường này. Nhưng theo một nhân viên bán xe, cách tốt nhất để giảm khoản thanh toán hàng tháng của bạn là đặt những câu hỏi phù hợp khi quyết định.
LIÊN QUAN: Thợ cơ khí cho biết chiếc SUV phổ biến này là một “quả bom hẹn giờ”.
Đừng quên hỏi về mức giá “ngoài cửa”.
Trong một video được đăng gần đây, người dùng TikTok và chuyên gia ô tô @CarEdge đã ngồi lại với cha mình – người đã có 43 năm kinh nghiệm bán ô tô – và hỏi ông rằng tất cả những khách hàng nào có những giao dịch tốt nhất đã có điểm chung. Nói một cách đơn giản, ông cho rằng “những khách hàng thông minh” luôn đưa ra “giá ngoài cửa” khi bắt đầu bán hàng.
Ông giải thích: “Đó là tất cả những gì họ muốn biết: Họ muốn biết tổng giá của chiếc xe, bao gồm tất cả các khoản phí”. “Và sau khi chúng tôi xác định được điều đó, họ sẵn sàng nói chuyện với chúng tôi về khoản thanh toán hàng tháng.”
Nhiều người mua xe chỉ tập trung quá nhiều vào giá bán.
Ngay cả khi thương lượng là một phần trong chiến thuật của bạn để đạt được mức thanh toán như mong muốn, @CarEdge cảnh báo rằng nhiều người mua hàng tập trung vào những con số sai lầm.
Khi được yêu cầu xác định những khách hàng đã nhận được tồi tệ nhất chuyên gia ô tô nêu ví dụ về một người đến hỏi giá vé tốt nhất và số tiền họ có thể chi trả hàng tháng. Cha của anh ấy đồng ý rằng đây là những người “cuối cùng sẽ gặp rắc rối.”
LIÊN QUAN: Chuyên gia kể tên 5 chiếc xe mà anh ấy sẽ không bao giờ sở hữu: “Tránh những thứ này bằng mọi giá.”
Người mua hàng nên hiểu rằng họ đang trả nhiều tiền hơn giá vé.
Theo @CarEdge, điều này là do có rất nhiều thứ được tính vào chi phí cuối cùng so với những gì nhãn dán trên cửa sổ nói. Anh giải thích, giá bán tại cửa hàng là giá bán xe cộng thuế, phí. Khi bạn có con số đó, bạn có thể thương lượng với triển vọng tốt hơn và nhận được mức giá hàng tháng tốt hơn từ đó.
Cha anh giải thích: “Những người làm việc đó sẽ thương lượng khoản thanh toán để đảm bảo rằng họ nhận được khoản thanh toán tốt nhất có thể”.
Trước khi đăng ký, @CarEdge bao gồm một thông tin nhỏ cuối cùng: “Nếu bạn định nhận tài trợ, hãy xin phê duyệt trước khoản vay!”
LIÊN QUAN: Cơ khí tiết lộ 5 chiếc xe “Sẽ không thể đi được 100.000 dặm”.
Những người mua xe khác cũng đồng tình với chiến thuật này.
Mặc dù mọi người đều có cách tiếp cận riêng khi mua ô tô, nhưng phần nhận xét của video chứa rất nhiều người mua hàng đã thành công khi hỏi những loại câu hỏi này—cũng như những người khác có mẹo riêng của họ.
“Luôn nhận được giá bán qua email trước khi đi [in]”, một người gợi ý.
Tại sao quá trình này hoạt động? Một người dùng khác giải thích: “Khi bạn bắt đầu với một khoản thanh toán hàng tháng nhất định, họ có thể sẽ đáp ứng yêu cầu của bạn bằng cách cấp vốn cho chiếc ô tô với thời hạn dài hơn”. “Tập trung vào giá bán ngoài cửa và sau đó tập trung vào doanh thu hàng tháng [payment].”
Đồ mang đi
Ngay cả khi bạn tìm thấy một chiếc xe mà bạn cho là phù hợp túi tiền của mình, tốt nhất bạn nên cân nhắc mức giá bán ra (OTD) khi mua một chiếc ô tô. Điều này sẽ cho phép bạn làm việc dựa trên cơ sở thực tế hơn và cuối cùng là giảm khoản thanh toán ô tô hàng tháng của bạn về lâu dài.
Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tài chính, các chuyên gia cho rằng việc được chấp thuận trước trước khi bắt đầu đàm phán có thể hữu ích.