Không phải tất cả các đại lý xe hơi đều phù hợp với khuôn mẫu của nhân viên bán hàng vô đạo đức, nói nhanh, quyết tâm lừa đảo bạn, nhưng việc mua xe có thể phức tạp và khó hiểu ngay cả khi giao dịch với những người kinh doanh trung thực và thẳng thắn nhất. Tốt nhất là bạn nên đến đại lý với sự cảnh báo và chuẩn bị trước để có thể đàm phán một cách thiện chí và có thể đặt đúng câu hỏi. Sau đây là 7 bí mật mà các đại lý xe hơi không muốn bạn biết.
LIÊN QUAN: Các chuyên gia cho biết những chiếc xe đã qua sử dụng tốt nhất để mua.
1. Giá hóa đơn trên xe
Shutterstock
Giá hóa đơn là giá mà đại lý đã trả cho chiếc xe. “Bạn có thể nghĩ rằng bạn chỉ cần đến đại lý và yêu cầu giá hóa đơn, sau đó thương lượng từ đó”, ông nói. Tạp chí đo lường. “Giá hóa đơn của một chiếc xe có thể đánh lừa – đại lý thường cộng thêm rất nhiều khoản phí và phụ phí, có thể đẩy giá lên đáng kể. Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng để có được một chiếc xe giá tốt, đừng tập trung vào giá hóa đơn – hãy tập trung vào những gì đại lý tính phí.”
2. Đàm phán dựa trên khoản thanh toán hàng tháng
Shutterstock
Không bao giờ nói trước với đại lý số tiền bạn muốn trả hàng tháng. “Ví dụ, nếu bạn nói ngân sách của mình là 400 đô la một tháng, đại lý có thể bán cho bạn hầu như bất kỳ chiếc xe nào trong bãi nếu họ kéo dài các khoản thanh toán thành một khoản vay đủ dài”, theo GoBankingRates. “Thay vào đó, hãy xác định số tiền bạn có thể chi trả mỗi tháng và nhân với 60 (năm năm) để tìm ra số tiền bạn thực sự có thể chi trả, sau đó mua sắm trong phạm vi giá đó.”
3. Hãy cẩn thận với các tiện ích bổ sung
iStock
Các đại lý kiếm tiền thông qua các tiện ích bổ sung, các chuyên gia cảnh báo. “Tiện ích bổ sung là các tính năng hoặc dịch vụ bổ sung mà đại lý thêm vào xe, chẳng hạn như bảo hành hoặc hợp đồng dịch vụ mở rộng”, Tạp chí Gauge cho biết. “Thông thường, những tiện ích bổ sung này có thể làm tăng đáng kể giá xe. Đừng để đại lý lừa bạn nghĩ rằng tiện ích bổ sung của họ là lựa chọn duy nhất khả dụng – thường có những lựa chọn thay thế rẻ hơn và tốt hơn!”
4. Từ chối bảo hành mở rộng
Shutterstock
Đừng để bị lừa khi đồng ý bảo hành mở rộng cho xe thuê. “Thuê xe có ưu và nhược điểm — và một trong những ưu điểm lớn nhất là bạn được bảo hành toàn diện trong toàn bộ thời gian thuê xe,” GoBankingRates cho biết. “Bằng cách mua bảo hành mở rộng, về cơ bản bạn chỉ đang cho tiền đi mà thôi.”
LIÊN QUAN: 8 chiếc xe tệ nhất để mua đã qua sử dụng, các chuyên gia cho biết.
5. Mua sắm vào cuối tháng
Shutterstock
Hãy đợi đến cuối tháng để đến đại lý. Tạp chí Gauge cho biết “Thời điểm tốt nhất để mua ô tô là vào cuối tháng”. “Điều này là do các đại lý đang cố gắng đạt được mục tiêu bán hàng trong tháng và họ thường sẽ đưa ra các ưu đãi tốt hơn cho ô tô vào cuối tháng. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc ô tô giá tốt, hãy thử mua vào cuối tháng”.
6. Tránh tài trợ thông qua đại lý
Shutterstock
Nếu bạn tài trợ một chiếc xe thông qua đại lý, họ sẽ kiếm được tiền từ lãi suất. “Điều này là do đại lý được đánh dấu lãi suất cho khoản vay”, ông nói Tạp chí đo lường. “Vì vậy, nếu bạn vay tiền mua ô tô thông qua đại lý, bạn sẽ phải trả nhiều hơn cho khoản vay của mình so với khi bạn đến ngân hàng hoặc hợp tác tín dụng. Nếu bạn muốn có được một thỏa thuận tốt cho khoản vay mua ô tô của mình, hãy cố gắng được chấp thuận trước cho khoản vay từ ngân hàng hoặc hợp tác tín dụng trước khi bạn đến đại lý.”
7. Chiến thuật Bốn ô vuông
Shutterstock
Phương pháp này khét tiếng là khiến những người bán xe có tiếng xấu. “Cách thức hoạt động của nó là đại lý sẽ vẽ bốn ô vuông trên một tờ giấy: một ô cho giá xe, một ô cho giá trị đổi xe, một ô cho khoản thanh toán ban đầu và một ô cho các khoản thanh toán hàng tháng. Sau đó, đại lý sẽ xáo trộn các con số một cách có chiến lược từ ô này sang ô khác để tạo cảm giác rằng họ đang cho người mua một thỏa thuận tuyệt vời, trong khi thực tế, đó chỉ là một bức bình phong được thiết kế để gây nhầm lẫn và lừa đảo bạn”, GoBankingRates cho biết. “Nếu một đại lý ngồi xuống khi bạn đã sẵn sàng chốt giao dịch và vẽ bốn ô vuông trên một tờ giấy, hãy bỏ đi”.